Peu utilisée au quotidien dans le bâtiment, la marge sur coût variable devient indispensable dès qu'il s'agit de calculer un point mort, d'arbitrer une baisse de prix ou de décider si une affaire vaut la peine d'être prise en période creuse.
01 - DéfinitionDéfinition
La marge sur coût variable est la différence entre le chiffre d'affaires et les charges variables, c'est-à-dire celles qui évoluent proportionnellement au volume d'activité. Elle représente le montant disponible pour couvrir les charges fixes et dégager un résultat.
Aussi appelé : MCV, marge sur coûts variables, contribution.La distinction repose sur un critère de comportement, pas d'imputation. Un coût est variable s'il augmente quand l'activité augmente et disparaît quand elle s'arrête : matériaux, sous-traitance, intérim, carburant. Il est fixe s'il reste dû quel que soit le niveau d'activité : loyer, assurances, salaires administratifs, amortissements.
Dans le bâtiment, un cas particulier complique le raisonnement : la main-d'œuvre en CDI. Elle est directement imputable au chantier, donc un coût direct, mais elle reste due même sans chantier à court terme, donc plutôt fixe. La plupart des entreprises la traitent comme semi-variable, en distinguant l'effectif structurel de l'intérim.
02 - CalculTrier ses charges entre fixes et variables
Le tri est la seule vraie difficulté. Voici la répartition habituelle dans une entreprise du bâtiment.
| Charge | Nature | Commentaire |
|---|---|---|
| Matériaux et fournitures | Variable | Proportionnelle au volume de chantiers |
| Sous-traitance | Variable | Engagée affaire par affaire |
| Intérim | Variable | Ajustable au plan de charge |
| Carburant et déplacements chantier | Variable | Suit l'activité |
| Location de matériel ponctuelle | Variable | Décidée chantier par chantier |
| Salaires des compagnons en CDI | Semi-variable | Fixe à court terme, variable à moyen terme |
| Loyer, assurances, leasing véhicules | Fixe | Dû indépendamment de l'activité |
| Salaires administratifs et encadrement | Fixe | Structure permanente |
| Amortissements et frais bancaires | Fixe | Indépendants du volume |
Le classement de la main-d'œuvre en CDI est un choix de gestion : le plus prudent est de la traiter en charge fixe pour le calcul du point mort.
Traiter la main-d'œuvre permanente comme une charge fixe donne un seuil de rentabilité plus élevé, donc plus prudent. C'est le choix recommandé pour une entreprise du bâtiment qui ne peut pas ajuster ses effectifs d'un mois sur l'autre.
03 - ExempleExemple : calcul sur un exercice
Entreprise de génie climatique de 12 salariés, 1 400 000 € de chiffre d'affaires annuel.
| Élément | Montant | % du CA |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires HT | 1 400 000 € | 100 % |
| Matériaux et fournitures | − 560 000 € | 40 % |
| Sous-traitance | − 126 000 € | 9 % |
| Intérim et déplacements | − 84 000 € | 6 % |
| Marge sur coût variable | 630 000 € | 45 % |
| Charges fixes (salaires permanents, structure) | − 560 000 € | 40 % |
| Résultat d'exploitation | 70 000 € | 5 % |
Avec un taux de marge sur coût variable de 45 % et 560 000 € de charges fixes, le seuil de rentabilité s'établit à 1 244 444 € de chiffre d'affaires. L'entreprise commence à gagner de l'argent à partir de ce niveau, soit environ 89 % de son activité actuelle. Sa marge de sécurité est donc de 11 %.
04 - RepèresLes taux de MCV dans le bâtiment
Le taux de marge sur coût variable dépend surtout du poids des achats et de la sous-traitance dans le modèle de l'entreprise.
Un taux de MCV faible signifie qu'il faut beaucoup de chiffre d'affaires pour couvrir les charges fixes. Un taux élevé signale une structure sensible aux variations d'activité : le résultat s'effondre vite quand le carnet de commandes se vide, et remonte vite quand il se remplit.
05 - DistinctionsÀ ne pas confondre avec
Deux notions proches, deux critères de classement différents.
| Terme | La différence avec la marge sur coût variable |
|---|---|
| Marge sur coût direct | Critère d'imputabilité au chantier, et non de variabilité avec le volume. Un compagnon en CDI est un coût direct mais une charge fixe. |
| Marge brute | La marge brute est une notion comptable de chantier. La marge sur coût variable est une notion analytique de période, orientée vers le calcul du point mort. |
06 - ErreursLes erreurs fréquentes
07 - PilotageÀ quoi ça sert concrètement
La marge sur coût variable sert à trois décisions courantes. D'abord, calculer le point mort : combien de chiffre d'affaires faut-il produire pour ne pas perdre d'argent. Ensuite, arbitrer une baisse de prix : une remise de 5 % sur un chantier à 45 % de MCV consomme plus de 11 % de la contribution de l'affaire.
Enfin, décider d'accepter une affaire en période creuse. Un chantier qui ne couvre pas son coût de revient complet mais dégage une marge sur coût variable positive contribue quand même aux charges fixes déjà engagées. Refuser ce chantier, c'est laisser des équipes payées sans production. Accepter systématiquement ce raisonnement, en revanche, mène à une entreprise qui travaille beaucoup et ne gagne rien.
La règle pratique : ce raisonnement vaut pour combler un creux ponctuel, jamais pour construire une politique de prix.
Connaître son coût de revient avant de baisser ses prix
Le calculateur de frais généraux InterFast vous donne le poids réel de votre structure et le niveau de marge minimal à tenir sur chaque chantier.
Calculer mes frais généraux Calculer mon coût horaire08 - QuestionsQuestions fréquentes
Comment calculer la marge sur coût variable ?
Quelle différence entre coût variable et coût direct ?
À quoi sert le taux de marge sur coût variable ?
09 - Aller plus loinTermes liés
Retrouvez les 163 termes du dictionnaire de la gestion d'entreprise du bâtiment, classés par famille.
Sources
- Conseil national de l'Ordre des experts-comptables, comptabilité analytique et gestion - experts-comptables.fr
- Bpifrance Création, gestion prévisionnelle et seuil de rentabilité - bpifrance-creation.fr
Log in with Google
