Beaucoup de dirigeants du bâtiment connaissent leur chiffre d'affaires mensuel par cœur, mais pas le niveau à partir duquel ce chiffre d'affaires devient rentable. Le point mort transforme une intuition en repère chiffré, utilisable pour décider d'une embauche, d'un investissement ou d'une baisse de prix.
01 - DéfinitionDéfinition
Le point mort est le niveau de chiffre d'affaires à partir duquel une entreprise couvre exactement l'ensemble de ses charges, fixes et variables. En dessous, elle réalise une perte ; au-dessus, chaque euro supplémentaire contribue au bénéfice.
Aussi appelé : seuil de rentabilité, break-even.02 - CalculCalculer son point mort en quatre étapes
Le calcul demande de trier ses charges, ce qui constitue en soi un exercice de connaissance de son entreprise.
- Isolez vos charges fixes annuelles. Loyer, assurances, leasing, salaires permanents et charges associées, encadrement, administratif, comptabilité, informatique, amortissements, frais bancaires.
- Isolez vos charges variables. Matériaux, sous-traitance, intérim, carburant chantier, locations ponctuelles. Tout ce qui disparaîtrait si l'activité s'arrêtait.
- Calculez votre taux de marge sur coût variable. (Chiffre d'affaires moins charges variables) divisé par le chiffre d'affaires.
- Divisez les charges fixes par ce taux. Le résultat est le chiffre d'affaires annuel à atteindre pour être à l'équilibre.
Dans le bâtiment, la question qui fâche est le classement de la main-d'œuvre permanente. La prudence commande de la traiter en charge fixe : une équipe en CDI ne se réduit pas au rythme du carnet de commandes.
03 - ExempleExemple : entreprise de 12 salariés
Entreprise de génie climatique, 1 400 000 € de chiffre d'affaires annuel, 45 % de taux de marge sur coût variable.
| Élément | Montant | Lecture |
|---|---|---|
| Charges fixes annuelles | 560 000 € | Salaires permanents, structure, amortissements |
| Taux de marge sur coût variable | 45 % | Chaque euro facturé laisse 0,45 € pour les charges fixes |
| Seuil de rentabilité | 1 244 444 € | 560 000 ÷ 0,45 |
| Chiffre d'affaires réalisé | 1 400 000 € | — |
| Marge de sécurité | 155 556 € (11 %) | L'activité peut baisser de 11 % avant la perte |
| Point mort en jours | 324 jours | Le bénéfice commence le 20 novembre |
Cette entreprise travaille onze mois pour payer ses charges et un mois pour gagner de l'argent. C'est une situation courante dans le bâtiment, et elle explique pourquoi un chantier déficitaire en fin d'année a un effet dévastateur sur le résultat.
04 - RepèresInterpréter sa marge de sécurité
Le point mort seul ne dit pas grand-chose. C'est la marge de sécurité — l'écart entre le chiffre d'affaires réalisé et le point mort — qui mesure la robustesse de l'entreprise.
05 - DistinctionsÀ ne pas confondre avec
Trois notions financières souvent confondues avec le point mort.
| Terme | La différence avec le point mort |
|---|---|
| Carnet de commandes | Le carnet mesure l'activité vendue à venir. Le point mort mesure l'activité nécessaire à l'équilibre. Comparer les deux indique combien de mois d'avance vous avez. |
| Trésorerie | Une entreprise peut dépasser son point mort et manquer de trésorerie, à cause des délais de paiement. Rentabilité et liquidité sont deux problèmes distincts. |
| Résultat d'exploitation | Le résultat d'exploitation est le constat d'un exercice passé. Le point mort est un objectif prospectif, utilisable pour décider aujourd'hui. |
06 - ErreursLes erreurs fréquentes
07 - PilotageUtiliser le point mort dans les décisions
Le point mort n'est pas un chiffre à contempler une fois par an : c'est un outil d'arbitrage. Avant chaque embauche, la question devient mesurable : combien de chiffre d'affaires supplémentaire ce recrutement exige-t-il pour ne pas dégrader le résultat ? La réponse est le coût annuel chargé divisé par le taux de marge sur coût variable.
Le même raisonnement s'applique à un local plus grand, à un véhicule supplémentaire ou à un logiciel. Chaque charge fixe ajoutée déplace le point mort d'un montant calculable, et donc exige un volume d'activité identifiable.
En sens inverse, le point mort permet d'évaluer la robustesse d'un carnet de commandes : si le carnet couvre huit mois d'activité et que le point mort est atteint au dixième mois, l'année est déjà compromise.
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Utiliser le simulateur de ROI Calculer mes frais généraux08 - QuestionsQuestions fréquentes
Comment calculer le point mort d'une entreprise du bâtiment ?
Quelle différence entre point mort et seuil de rentabilité ?
La main-d'œuvre est-elle une charge fixe ou variable dans le BTP ?
Combien de chiffre d'affaires faut-il pour financer une embauche ?
09 - Aller plus loinTermes liés
Retrouvez les 163 termes du dictionnaire de la gestion d'entreprise du bâtiment, classés par famille.
Sources
- Bpifrance Création, seuil de rentabilité et prévisionnel financier - bpifrance-creation.fr
- Conseil national de l'Ordre des experts-comptables - experts-comptables.fr
- INSEE, statistiques annuelles d'entreprises, secteur de la construction - insee.fr
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