Taux de marge BTP : calcul et différence avec le taux de marque

Deux entreprises annoncent 40 %. La première parle de taux de marge, la seconde de taux de marque. Sur un déboursé de 60 000 €, l'écart de prix entre les deux dépasse 16 000 €. Voici comment ne plus se tromper.

01 - DéfinitionDéfinition

Définition — Taux de marge

Le taux de marge est le rapport entre la marge réalisée et le coût d'achat ou le coût de revient, exprimé en pourcentage. Il indique de quel pourcentage le prix de vente dépasse le coût, et sert à déterminer un prix à partir d'un déboursé.

Aussi appelé : taux de marge sur coût d'achat.

Taux de marge Taux de marge (%) = (Marge ÷ Coût de revient) × 100 Le dénominateur est le coût, ce qui distingue ce taux du taux de marque.

Prix de vente à partir du taux Prix de vente HT = Coût de revient × (1 + Taux de marge) Avec un coût de 60 000 € et un taux de marge de 40 % : 60 000 × 1,40 = 84 000 € HT.

02 - CalculTaux de marge et taux de marque : la conversion

Les deux taux mesurent la même marge en euros, mais avec un dénominateur différent. Ce tableau de conversion évite les erreurs de chiffrage.

Taux de marge (sur coût)	Coefficient de vente	Taux de marque (sur prix de vente)
20 %	1,20	16,7 %
30 %	1,30	23,1 %
40 %	1,40	28,6 %
50 %	1,50	33,3 %
66,7 %	1,667	40 %
100 %	2,00	50 %
150 %	2,50	60 %

Pour obtenir 40 % de marge sur le prix de vente, il faut appliquer un taux de marge de 66,7 % au coût, soit un coefficient de 1,667.

La ligne surlignée est celle qui piège le plus de dirigeants : appliquer un coefficient de 1,4 en pensant obtenir 40 % de marge sur le prix de vente ne rapporte en réalité que 28,6 %. Sur un chiffre d'affaires annuel de 1,5 M€, l'écart représente plus de 170 000 € de marge.

03 - ExempleExemple : deux chiffrages, un même objectif affiché

Deux entreprises veulent « faire 40 % » sur un chantier dont le coût de revient est de 60 000 €.

	Entreprise A (taux de marge 40 %)	Entreprise B (taux de marque 40 %)
Coût de revient	60 000 €	60 000 €
Calcul appliqué	60 000 × 1,40	60 000 ÷ 0,60
Prix de vente HT	84 000 €	100 000 €
Marge en euros	24 000 €	40 000 €
Marge sur prix de vente	28,6 %	40 %
Écart de marge	—	+ 16 000 €

Les deux dirigeants sont convaincus de faire la même chose. L'un facture 16 000 € de moins que l'autre sur le même chantier. Répété sur une année, cet écart de méthode est souvent la différence entre une entreprise qui investit et une entreprise qui survit.

04 - RepèresQuel taux utiliser dans le bâtiment

Les deux taux ont chacun leur usage, et les mélanger est la source d'erreur principale.

Chiffrage Utilisez le taux de marge ou le coefficient de vente pour construire un prix à partir d'un déboursé. C'est la logique naturelle du devis : je pars du coût, j'ajoute.

Pilotage Utilisez le taux de marque pour analyser la rentabilité a posteriori. C'est la logique du compte de résultat : je pars du chiffre d'affaires, je regarde ce qui reste.

La règle simple : on chiffre en taux de marge, on pilote en taux de marque. Ce qui compte est que toute l'entreprise — chargés d'affaires, conducteurs de travaux, dirigeant — utilise le même langage et le sache.

05 - DistinctionsÀ ne pas confondre avec

Le trio à ne jamais mélanger.

Terme	La différence avec le taux de marge
Taux de marque	Même marge en euros, mais rapportée au prix de vente. Toujours inférieur au taux de marge. 50 % de marge = 33,3 % de marque.
Coefficient de vente	Expression multiplicative du même taux : un taux de marge de 40 % correspond à un coefficient de 1,40. Plus rapide à appliquer sur un devis.
Coefficient de frais généraux	Il sert à passer du déboursé au coût de revient, avant toute marge. Il ne contient aucun bénéfice : le confondre avec le coefficient de vente revient à vendre à prix coûtant.

06 - ErreursLes erreurs fréquentes

1 Appliquer un coefficient en croyant obtenir le taux correspondantMultiplier un déboursé par 1,3 ne donne pas 30 % de marge sur le prix de vente, mais 23,1 %. C'est l'erreur la plus répandue et la plus silencieuse du chiffrage dans le bâtiment.

2 Appliquer le taux de marge au déboursé sec au lieu du coût de revientLe taux de marge doit s'appliquer à un coût qui intègre déjà les frais généraux. L'appliquer au déboursé sec revient à faire financer la structure par la marge, et à la faire disparaître.

3 Utiliser des taux différents selon les chargés d'affairesDans une entreprise où chacun a sa méthode, les devis ne sont plus comparables et la marge globale devient impossible à expliquer. Un taux commun, écrit et partagé, est un prérequis de pilotage.

07 - PilotageFixer et tenir ses taux

Le bon taux de marge se déduit de deux éléments : votre coefficient de frais généraux et le bénéfice que vous voulez dégager. Une entreprise dont les frais généraux représentent 22 % du déboursé et qui vise 10 % de bénéfice sur le prix de vente doit appliquer un coefficient de vente d'environ 1,36 sur son déboursé sec.

Ce taux doit ensuite être écrit, communiqué et contrôlé. Un devis qui sort en dessous du taux plancher doit faire l'objet d'une validation explicite, pas d'un arrangement de dernière minute au téléphone avec le client.

Pour construire un chiffrage solide de bout en bout, consultez nos meilleures pratiques de chiffrage dans le bâtiment.

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08 - QuestionsQuestions fréquentes

Comment calculer un taux de marge ? +

Divisez la marge en euros par le coût de revient, puis multipliez par 100. Un chantier vendu 84 000 € HT pour un coût de revient de 60 000 € dégage 24 000 € de marge, soit un taux de marge de 40 % (24 000 ÷ 60 000).

Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ? +

Le taux de marge rapporte la marge au coût, le taux de marque la rapporte au prix de vente. Pour une même marge en euros, le taux de marge est toujours supérieur. Un taux de marge de 50 % correspond à un taux de marque de 33,3 %.

Quel coefficient appliquer pour obtenir 40 % de marge sur le prix de vente ? +

Il faut appliquer un coefficient de 1,667 au coût de revient, ce qui correspond à un taux de marge de 66,7 %. Le coefficient 1,40, souvent utilisé par erreur, ne donne que 28,6 % de marge sur le prix de vente.

Le taux de marge s'applique-t-il au déboursé sec ou au coût de revient ? +

Au coût de revient, c'est-à-dire au déboursé sec augmenté des frais généraux. Appliquer un taux de marge directement au déboursé sec revient à ne pas facturer la structure de l'entreprise, et donc à travailler à perte sans s'en apercevoir.

09 - Aller plus loinTermes liés

Taux de marqueLa marge rapportée au prix de vente, en pourcentage. Coefficient de venteLe multiplicateur appliqué au déboursé pour obtenir le prix de vente. Coefficient de frais générauxLe multiplicateur qui fait passer du déboursé au coût de revient. Coût de revientLe coût complet d'un chantier, frais généraux inclus. MargeCe qui reste entre le prix de vente et ce que le chantier a coûté. Déboursé secLe coût minimum pour réaliser physiquement l'ouvrage.

Retrouvez les 163 termes du dictionnaire de la gestion d'entreprise du bâtiment, classés par famille.

Sources

Conseil national de l'Ordre des experts-comptables, notions de gestion commerciale - experts-comptables.fr
Bpifrance Création, fixer ses prix de vente - bpifrance-creation.fr

Taux de marge : définition, calcul et différence avec le taux de marque