Sous-détail de prix BTP : méthode et exemple complet

C'est l'outil qui distingue une entreprise qui sait pourquoi elle vend à ce prix d'une entreprise qui applique un tarif. Il demande du travail à construire, et il fait gagner des heures sur chaque devis ensuite.

01 - DéfinitionDéfinition

Définition — Sous-détail de prix

Le sous-détail de prix est la décomposition détaillée du prix unitaire d'un ouvrage : quantités et prix des matériaux, temps unitaire et coût horaire de la main-d'œuvre, matériel, puis application des coefficients de frais généraux et de marge.

Aussi appelé : SDP, sous-détail de prix unitaire.

02 - CalculLa structure d'un sous-détail

Un sous-détail se lit toujours dans le même ordre, du physique vers le financier.

Ligne	Contenu	Source de la donnée
Matériaux	Quantité × prix d'achat net, pertes incluses	Tarifs fournisseurs négociés
Main-d'œuvre	Temps unitaire × coût horaire chargé	Historique de vos chantiers
Matériel	Amortissement ou location au prorata d'usage	Coût de possession
= Déboursé sec unitaire	Somme des trois lignes	—
× Coefficient de frais généraux	Imputation de la structure	Comptabilité annuelle
× Coefficient de marge	Bénéfice visé	Politique commerciale
= Prix de vente unitaire	Le prix porté au devis	—

La qualité d'un sous-détail tient à deux données : le temps unitaire et le coût horaire chargé. Les prix d'achat, eux, sont faciles à obtenir et faciles à actualiser.

03 - ExempleExemple : sous-détail d'un mètre linéaire de réseau

Fourniture et pose d'un mètre de réseau de distribution en cuivre DN22, en apparent sur collier.

Poste	Quantité	Prix unitaire	Total
Tube cuivre DN22	1,05 m (5 % de pertes)	9,80 €/m	10,29 €
Colliers et fixations	0,8 u	2,40 €	1,92 €
Raccords et brasure (au prorata)	forfait	3,10 €	3,10 €
Main-d'œuvre pose	0,28 h	33 €/h chargé	9,24 €
Outillage (amortissement)	forfait	0,45 €	0,45 €
Déboursé sec	—	—	25,00 €
× Coefficient de frais généraux 1,24	—	—	31,00 €
× Marge 12 % = prix de vente	—	—	34,72 €/ml

Ce sous-détail permet trois choses qu'un simple tarif ne permet pas : justifier le prix face à un client, mesurer l'effet d'une hausse du cuivre sur le prix de vente, et comparer le temps réel constaté au temps chiffré après le chantier.

04 - RepèresCombien de sous-détails construire

L'objectif n'est pas l'exhaustivité mais la couverture des ouvrages courants.

20 à 40 Sous-détails suffisent à couvrir 80 % des devis d'une entreprise spécialisée. Commencez par les ouvrages les plus fréquents, pas les plus complexes.

2 à 3 jours Investissement initial pour construire une base solide. Le retour est immédiat : les devis suivants se chiffrent en minutes.

Une bibliothèque de sous-détails a une valeur qui dépasse le chiffrage : elle est transmissible. Un nouveau chargé d'affaires devient opérationnel en quelques jours au lieu de plusieurs mois.

05 - DistinctionsÀ ne pas confondre avec

Trois documents du chiffrage à ne pas confondre.

Terme	La différence avec le sous-détail de prix
Bordereau de prix unitaires	Le BPU liste les prix unitaires sans les décomposer. Le sous-détail explique comment chaque prix est construit.
Métré	Le métré donne les quantités d'un chantier. Le sous-détail donne le prix d'une unité de quantité.
Déboursé sec	Le déboursé sec est une ligne du sous-détail, avant application des coefficients.

06 - ErreursLes erreurs fréquentes

1 Reprendre des temps de catalogueLes temps unitaires publiés dans les ouvrages de référence ne connaissent ni vos équipes, ni vos conditions d'intervention, ni votre organisation. Ils constituent un point de départ, jamais une donnée définitive.

2 Oublier les pertes sur les matériauxUn métré théorique ne correspond jamais aux quantités consommées. Selon les matériaux, prévoir 3 à 10 % de pertes dans le sous-détail évite un écart systématique sur tous les chantiers.

3 Ne pas réviser les prix d'achatUn sous-détail construit il y a deux ans repose sur des prix qui ont pu bouger de 15 %. La révision annuelle des prix d'achat est la maintenance minimale de la bibliothèque.

4 Chiffrer chaque devis de zéroSans bibliothèque, chaque devis repart d'une feuille blanche, prend des heures et produit des prix incohérents entre eux. C'est aussi ce qui rend impossible toute délégation du chiffrage.

07 - PilotageFaire vivre sa bibliothèque

La boucle d'amélioration est simple : après chaque chantier significatif, comparez les heures réellement pointées aux temps unitaires du sous-détail. Trois chantiers du même type suffisent à corriger un temps avec une bonne fiabilité.

Cette boucle transforme progressivement le chiffrage en calcul. Les entreprises qui la pratiquent constatent une réduction nette des écarts entre marge prévue et marge réalisée, ainsi qu'une baisse du temps passé à produire les devis.

Consultez nos meilleures pratiques de chiffrage dans le bâtiment pour la méthode complète.

Une bibliothèque d'ouvrages qui vous suit

InterFast centralise vos ouvrages, vos prix d'achat et vos temps unitaires. Vos devis se construisent en quelques clics, avec le déboursé et la marge visibles à chaque ligne.

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08 - QuestionsQuestions fréquentes

Qu'est-ce qu'un sous-détail de prix ? +

C'est la décomposition d'un prix unitaire d'ouvrage en ses composantes : quantités et prix des matériaux, temps unitaire de pose et coût horaire chargé, matériel, puis application des coefficients de frais généraux et de marge pour obtenir le prix de vente.

Comment construire un sous-détail de prix ? +

Listez les matériaux nécessaires à une unité d'ouvrage avec leurs quantités pertes comprises, ajoutez le temps de pose multiplié par votre coût horaire chargé, puis l'amortissement de l'outillage. Appliquez ensuite votre coefficient de frais généraux et votre coefficient de marge.

Combien de sous-détails faut-il pour une entreprise du bâtiment ? +

Vingt à quarante sous-détails couvrent généralement 80 % des devis d'une entreprise spécialisée. Il vaut mieux commencer par les ouvrages les plus fréquents que par les plus techniques, et enrichir la bibliothèque au fil des chantiers.

09 - Aller plus loinTermes liés

Déboursé secLe coût minimum pour réaliser physiquement l'ouvrage. Temps unitaireLe temps nécessaire pour réaliser une unité d'ouvrage. Prix unitaireLe prix de vente d'une unité d'ouvrage. Bordereau de prix unitairesLa liste contractuelle des prix par ouvrage élémentaire. Coût horaire chargéCe que coûte réellement une heure productive de compagnon. Coefficient de frais générauxLe multiplicateur qui fait passer du déboursé au coût de revient.

Retrouvez les 163 termes du dictionnaire de la gestion d'entreprise du bâtiment, classés par famille.

Sources

Fédération Française du Bâtiment, méthodes de chiffrage - ffbatiment.fr
CAPEB, chiffrage et prix de revient - capeb.fr

Sous-détail de prix : définition, méthode et exemple BTP