BPU : bordereau de prix unitaires, définition et usage

Sur les marchés à bons de commande et les contrats-cadres, le BPU est le document qui compte. Les quantités varieront, les prix unitaires non. Une erreur sur une ligne fréquemment commandée se paie sur toute la durée du marché.

01 - DéfinitionDéfinition

Définition — Bordereau de prix unitaires

Le bordereau de prix unitaires est le document contractuel qui liste les prix unitaires hors taxes auxquels l'entreprise s'engage pour chaque nature d'ouvrage d'un marché. Il sert de base au règlement des travaux réellement exécutés, quantité par quantité.

Aussi appelé : BPU.

02 - CalculBPU, DQE, DPGF : qui fait quoi

Ces trois documents se rencontrent souvent ensemble dans un dossier de consultation. Ils ne remplissent pas le même rôle.

Document	Contient	Rôle contractuel
BPU	Prix unitaires par nature d'ouvrage, sans quantités	Base de règlement des travaux exécutés
DQE	Quantités estimatives × prix unitaires	Comparaison des offres, non contractuel sur les quantités
DPGF	Décomposition d'un prix global forfaitaire	Suivi de l'avancement d'un marché à forfait

Sur un marché à bons de commande, le DQE ne sert qu'à classer les offres : seul le BPU engage.

La conséquence pratique est essentielle : dans un marché à bons de commande, l'acheteur peut commander des quantités très différentes de celles du DQE. Une entreprise qui a sous-tarifé une ligne peu quantifiée au DQE peut se retrouver à l'exécuter massivement.

03 - ExempleExemple : le piège des quantités réelles

Marché de maintenance CVC à bons de commande, sur trois ans. Comparaison entre les quantités du DQE et les quantités réellement commandées.

Prestation	Prix unitaire BPU	Quantité DQE	Quantité réelle/an	Effet
Visite d'entretien split	68 €	120	115	Conforme
Remplacement de filtre	22 €	200	480	Volume × 2,4
Déplacement urgence	45 €	20	160	Volume × 8
Recherche de fuite	180 €	15	12	Conforme

Le déplacement d'urgence tarifé à 45 € couvre à peine le coût réel. Commandé 160 fois par an au lieu de 20, il devient un poste déficitaire majeur.

Cette entreprise a construit son offre en cherchant à être compétitive sur les lignes les plus quantifiées au DQE, et a laissé passer une ligne accessoire à un prix insuffisant. Sur trois ans, l'écart cumulé dépasse largement la marge du marché.

04 - RepèresLes points de vigilance avant de signer

Quatre vérifications s'imposent avant de remettre un BPU.

1 Chaque ligne doit être rentable seule. Ne jamais compenser une ligne déficitaire par une autre : les quantités réelles ne suivront pas le DQE.

2 Vérifier la clause de révision de prix. Sur un marché de trois ans sans révision, l'inflation salariale efface la marge.

3 Lire les conditions d'intervention. Délais d'intervention, astreinte, horaires : ils changent le coût réel de chaque ligne.

4 Contrôler les prestations non prévues. Un marché sans mécanisme de prix nouveaux vous expose à exécuter hors bordereau sans base de facturation.

05 - DistinctionsÀ ne pas confondre avec

Trois documents contractuels distincts.

Terme	La différence avec le BPU
DQE	Le DQE ajoute des quantités estimatives pour comparer les offres. Il n'engage pas l'acheteur sur les volumes.
DPGF	La DPGF décompose un prix forfaitaire global. Elle sert au suivi de l'avancement, pas au règlement à la quantité.
Sous-détail de prix	Le sous-détail est un document interne qui explique comment chaque prix du BPU a été construit.

06 - ErreursLes erreurs fréquentes

1 Sous-tarifer une ligne pour gagner le marchéLa stratégie du prix d'appel sur certaines lignes suppose de connaître les quantités réelles. Sur un marché à bons de commande, personne ne les connaît, y compris l'acheteur.

2 Ne pas prévoir de révision de prixUn BPU figé sur trois ans dans un contexte d'augmentations salariales conventionnelles annuelles perd mécaniquement 6 à 9 % de marge sur la durée.

3 Ignorer les prestations hors bordereauToute prestation non prévue au BPU doit faire l'objet d'un prix nouveau, négocié avant exécution. Sans cette précaution, l'entreprise exécute sans base de facturation opposable.

07 - PilotageSuivre la rentabilité d'un marché à BPU

Un marché à bons de commande se pilote ligne par ligne. Comparer, chaque trimestre, les quantités commandées aux quantités prévues et la marge réelle de chaque ligne à la marge chiffrée permet de détecter tôt les lignes déficitaires.

Cette analyse alimente deux décisions : la renégociation en cours de marché lorsque les volumes s'écartent significativement des prévisions, et surtout la construction du BPU suivant, lors du renouvellement.

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08 - QuestionsQuestions fréquentes

Qu'est-ce qu'un BPU dans un marché de travaux ? +

Le bordereau de prix unitaires est le document contractuel listant les prix unitaires hors taxes auxquels l'entreprise s'engage pour chaque nature d'ouvrage. Les travaux sont réglés en appliquant ces prix aux quantités réellement exécutées.

Quelle différence entre BPU et DQE ? +

Le BPU contient les prix unitaires sans quantités et constitue la base de règlement. Le DQE ajoute des quantités estimatives pour permettre la comparaison des offres, mais n'engage pas l'acheteur sur les volumes réellement commandés.

Comment se protéger sur un marché à BPU pluriannuel ? +

En vérifiant que chaque ligne est rentable indépendamment des autres, en exigeant une clause de révision de prix indexée sur un indice public, et en prévoyant un mécanisme de prix nouveaux pour les prestations non listées au bordereau.

09 - Aller plus loinTermes liés

Sous-détail de prixLa décomposition d'un prix unitaire poste par poste. Prix unitaireLe prix de vente d'une unité d'ouvrage. Révision de prixL'ajustement contractuel des prix en fonction d'un indice. Appel d'offresUne mise en concurrence formalisée pour attribuer un marché. AvenantLe document qui modifie un marché déjà signé. Contrat de maintenanceL'engagement récurrent d'entretien d'une installation.

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Sources

Légifrance, Code de la commande publique - legifrance.gouv.fr
Fédération Française du Bâtiment, marchés de travaux - ffbatiment.fr

Bordereau de prix unitaires (BPU) : définition et usage